소비자 행동이론에 근거한 프로모션(촉진활동)과 구매확률의 影響(영향)관계
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작성일 22-11-21 09:02
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,경영경제,레포트
제 1장 서론
제 2장 이론(理論)적 배경
제 1절 소비자의 구매상황 모형
제 2절 시험구매-재구매 이론(理論)
제 3절 구매-재구매 이론(理論)
제 3장 프로모션 이용 정도에 影響을 미치는 요소
제 1절 상표충성도와 점포충성도
제 2절 비용
제 4장 프로모션에 대한 실증分析
제 1절 장단기적 효과(效果)
제 2절 횟수와 깊이
제 3절 시기와 기간
제 4절 광고와의 상호작용
제 5장 요약 및 conclusion(결론)
참고 문헌
제 3절 구매-재구매이론(理論)
`소매상들에게 결코 이익을 주지 못한데도 불구하고 가격적 프로모션이 계속되는 현상을 觀察하면서, 판촉의 이유는 시험구매 - 재구매를 유도하려고 시행하는 것이 아니라 소매상의 재고 때문이다`라는 이론(理論)은 재고비용 說明(설명) 의 기본 과정은 소매상들은 일반 소비자보다 재고보유비용 많이 든다는 것이다. 따라서 소매상들은 일시적인 가격할인을 통해 소비자에게 재고를 전가한다는 것이다.
이러한 이론(理論)적 說明(설명) 은 시험구매 - 재구매이론(理論)과는 상이한 예측을 하게 된다 구매 - 재구매이론(理論)에 의하면 소비자의 시험구매의 위험을 줄이기 위해서 되도록 사이즈가 작은 품목을 촉진할 것으로 예측이 되나, 재고비용 說明(설명) 에 의하면 소매상에 재고부담이 많이 가는 사이즈가 작은 품목의 판촉이 빈번하리라 예측된다
소비자는 가격적 프로모션을 이용해 시험구매하는 경우에는 사재기를 하지 않을 것으로 예측되나, 재고비용 說明(설명) 에 따르면 일시적 가격하락을 이용해 집안의 공간이 허락하는 한 사재기를 할 것이다.소비자행동이론에근거한프로모션촉진활동과구매확률의영향관계 , 소비자 행동이론에 근거한 프로모션(촉진활동)과 구매확률의 영향관계경영경제레포트 ,
소비자 행동이론에 근거한 프로모션(촉진활동)과 구매확률의 影響(영향)관계
소비자 행동이론에 근거한 프로모션과 구매확률의 影響(영향)관계에 대하여 기술하였다.소비자 행동이론에 근거한 프로모션과 구매확률의 영향관계에 대하여 기술하였다. 이 가정에 의하면 소매상이 이익을 확보하기 위해서는 재고비용을 줄이는 것이 중요하며, 재고비용을 최소화하기 위해서는 재고비용을 추가구매가 큰 부담이 되지 않는 소비자에게 재고를 전가하려 할 것이다. 결국, 가격적 프로모션은 소비자가 재고를 부담하는데 대한 경제적 보상인 셈이다.
그들의 수학적 모형…(투비컨티뉴드 )
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소비자행동이론에근거한프로모션촉진활동과구매확률의影響(영향)관계
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